小紅書華南品牌渠道沙龍落地廣州

1995年，中國第一條商業步行街在廣州開通，這座千年商都在新世紀的商貿發展由此埋下伏筆。作為華南地區重要的商業發展樞紐城市，廣州擁有多元包容的消費市場，因此也成為諸多華南品牌商家選擇實現商業增長的第一站。

6月9日，小紅書在廣州舉辦「躍見新生」華南品牌渠道沙龍，數十家來自華南區域的優秀營銷機構代表參與了本次活動。在此活動中，小紅書平臺代表從策略和實戰兩大維度介紹了小紅書的營銷價值，提升了小紅書華南區域營銷合作伙伴對平臺價值的認知，為雙方共同助力華南品牌增長打下了基礎。

小紅書品牌渠道華南負責人，蕭策

揭秘小紅書營銷方法論

助力品牌確定性增長

“在小紅書，無論是傳統品牌還是新銳品牌，都可以找到新的增長發力點。”活動上半場，小紅書品牌渠道華南渠道經理蔡琰以《小紅書平臺價值及營銷方法論解讀》為主題做出分享，蔡琰以彩妝品牌Bobbi Brown為典型案例，詳細解讀了小紅書「IDEA」營銷方法論對于品牌的有效幫助。

小紅書品牌渠道華南渠道經理，蔡琰

在合作初期，Bobbi Brown希望將一款妝前霜打造成為爆品，在小紅書的幫助下，品牌借助小紅書平臺的用戶洞察、行業洞察以及產品數據分析，發現小紅書平臺用戶普遍對于其產品的橘子氣味特別關注，大量原生筆記都關注到了產品的特殊氣味。于是品牌重新制定產品營銷策略，將其希望主推的產品重新命名為「橘子霜」，并結合測評筆記為主的內容輸出，打造專業底妝的品牌形象，同時借助小紅書營銷工具「驚喜盒子」收獲用戶的真實反饋，進一步打磨產品。隨著產品熱度的提升，小紅書將橘子霜引入RED化妝學院，與更多明星進行互動，引爆產品熱度。經過一系列的營銷推廣，*橘子霜在小紅書站內的熱度提升40倍，在電商平臺的搜索量提升10倍，華麗變身明星單品。

在主題為《品牌營銷及IP合作新思路》的分享中，小紅書品牌渠道華南渠道經理陳辰全面介紹了小紅書平臺的商業產品玩法，內容涵蓋新品發布、促銷、老品激活等場景，展示了包括開屏廣告、信息流廣告、搜索廣告以及搜索彩蛋、驚喜盒子等一系列品牌廣告產品及組合玩法。

小紅書品牌渠道華南渠道經理，陳辰

“成為爆品不是品牌營銷的終點，品牌還需要不斷地去優化產品策略，適應更多消費者的需求，從而讓產品真正沉淀成為品牌的明星單品。”小紅書品牌客戶業務部運營負責人孔宣在《品效合一，高效助力品牌生長》的分享中，以母嬰、美妝領域的爆品為例，分享了小紅書全線的效果營銷產品、分階段運營策略和行業實操方法論，深入展示了小紅書如何助力品牌拆解營銷訴求，并通過多元的營銷手段落地推廣。

小紅書品牌客戶業務部運營負責人，孔宣

產品營銷案例分析

拆解小紅書特色商業價值

進入下半場，小紅書品牌客戶業務部華南負責人白泉首先分享了《華南品牌客戶營銷解法和實戰》，通過谷雨、VIVO和奈雪的茶三個華南本地案例，從直客視角以及代理商視角出發，分析了“從挖掘客戶需求、洞察痛點到滿足需求，最終形成方案落地和效果”的思路和解法。

小紅書品牌客戶業務部華南負責人，白泉

作為小紅書效果渠道金牌代理商，同時也是2021年效果渠道最具影響力合作伙伴，叁柒無限CEO孫慶以《小紅書效果廣告點亮內容力，激發品牌長效增長》為主題，分享了她對小紅書商業價值的理解。孫慶表示，叁柒無限在與品牌溝通的時候，一定會問兩個問題，第一，為什么要投小紅書？第二，想在小紅書平臺上獲得什么？每一筆預算都會做效果拆分，讓品牌了解營銷價值所在

叁柒無限CEO，孫慶

活動的最后，茉莉數科集團副總裁、盈恩科技創始人兼CEO何芷瑩分享了對小紅書的理解，在《小紅書內容+廣告整合營銷實戰分享》中，她介紹了一個典型的廣告整合營銷實戰案例——迪巧小黃條液體鈣。

茉莉數科集團副總裁、盈恩科技創始人兼CEO 何芷瑩（Stephanie）

基于小紅書「IDEA」營銷方法論的指引，盈恩科技層層深入分析消費者關注的核心要點、競品情況及產品自身的優勢提煉等，洞察到小紅書平臺液體鈣這一細分藍海賽道。為吸引迪巧小黃條的種子用戶，盈恩科技將目標客群母嬰人群拆分為潛在人群、需求人群、意向人群等3個消費層級，結合產品賣點，通過關鍵詞洞察、話題洞察，針對性地匹配使用場景與內容話題，強化用戶的心智溝通效果。

接下來，結合數據洞察和產品定義，盈恩為迪巧制定了三大策略，搶占品類賽道：內容策略上，通過產品詞布局，擊穿各用戶群體心智，并且結合平臺熱門話題趨勢創作爆文內容，精準觸達對應人群；流量策略上，通過商業廣告加持，發現頁廣告大幅提升筆記曝光量，延長筆記生命周期，同時搜索頁進行前排占位，保障品牌詞的100%前排收錄率；私域運營策略上，聯動專業號和電商平臺發起私域福利活動，助力產品銷售轉化。

最終，迪巧小黃條在小紅書上一舉引爆聲量，爆文率達到84%，成功實現了大促節點銷售轉化，并收獲了可觀的內容資產和口碑資產，真正做到了品效合一。

如今的小紅書，內容覆蓋時尚、美食、美妝、個護、潮流、教育等眾多領域，已經成為年輕人的「生活寶典」和「消費指南」，同時也是品牌破圈、產品生長的天然沃土。正如小紅書品牌渠道華南負責人蕭策所說，未來，小紅書將通過平臺海量的真實產品分享，以及廣大用戶對產品的消費訴求表達，幫助品牌更快速地優化產品策略，從而將產品更高效地推向市場，讓小紅書成為好產品第一站。（數據來自小紅書站內）

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