1995年，中國第一條商業(yè)步行街在廣州開通，這座千年商都在新世紀(jì)的商貿(mào)發(fā)展由此埋下伏筆。作為華南地區(qū)重要的商業(yè)發(fā)展樞紐城市，廣州擁有多元包容的消費(fèi)市場(chǎng)，因此也成為諸多華南品牌商家選擇實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長的第一站。

6月9日，小紅書在廣州舉辦「躍見新生」華南品牌渠道沙龍，數(shù)十家來自華南區(qū)域的優(yōu)秀營銷機(jī)構(gòu)代表參與了本次活動(dòng)。在此活動(dòng)中，小紅書平臺(tái)代表從策略和實(shí)戰(zhàn)兩大維度介紹了小紅書的營銷價(jià)值，提升了小紅書華南區(qū)域營銷合作伙伴對(duì)平臺(tái)價(jià)值的認(rèn)知，為雙方共同助力華南品牌增長打下了基礎(chǔ)。

小紅書品牌渠道華南負(fù)責(zé)人，蕭策

揭秘小紅書營銷方法論

助力品牌確定性增長

“在小紅書，無論是傳統(tǒng)品牌還是新銳品牌，都可以找到新的增長發(fā)力點(diǎn)。”活動(dòng)上半場(chǎng)，小紅書品牌渠道華南渠道經(jīng)理蔡琰以《小紅書平臺(tái)價(jià)值及營銷方法論解讀》為主題做出分享，蔡琰以彩妝品牌Bobbi Brown為典型案例，詳細(xì)解讀了小紅書「IDEA」?fàn)I銷方法論對(duì)于品牌的有效幫助。

小紅書品牌渠道華南渠道經(jīng)理，蔡琰

在合作初期，Bobbi Brown希望將一款?yuàn)y前霜打造成為爆品，在小紅書的幫助下，品牌借助小紅書平臺(tái)的用戶洞察、行業(yè)洞察以及產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)小紅書平臺(tái)用戶普遍對(duì)于其產(chǎn)品的橘子氣味特別關(guān)注，大量原生筆記都關(guān)注到了產(chǎn)品的特殊氣味。于是品牌重新制定產(chǎn)品營銷策略，將其希望主推的產(chǎn)品重新命名為「橘子霜」，并結(jié)合測(cè)評(píng)筆記為主的內(nèi)容輸出，打造專業(yè)底妝的品牌形象，同時(shí)借助小紅書營銷工具「驚喜盒子」收獲用戶的真實(shí)反饋，進(jìn)一步打磨產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品熱度的提升，小紅書將橘子霜引入RED化妝學(xué)院，與更多明星進(jìn)行互動(dòng)，引爆產(chǎn)品熱度。經(jīng)過一系列的營銷推廣，*橘子霜在小紅書站內(nèi)的熱度提升40倍，在電商平臺(tái)的搜索量提升10倍，華麗變身明星單品。

在主題為《品牌營銷及IP合作新思路》的分享中，小紅書品牌渠道華南渠道經(jīng)理陳辰全面介紹了小紅書平臺(tái)的商業(yè)產(chǎn)品玩法，內(nèi)容涵蓋新品發(fā)布、促銷、老品激活等場(chǎng)景，展示了包括開屏廣告、信息流廣告、搜索廣告以及搜索彩蛋、驚喜盒子等一系列品牌廣告產(chǎn)品及組合玩法。

小紅書品牌渠道華南渠道經(jīng)理，陳辰

“成為爆品不是品牌營銷的終點(diǎn)，品牌還需要不斷地去優(yōu)化產(chǎn)品策略，適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求，從而讓產(chǎn)品真正沉淀成為品牌的明星單品。”小紅書品牌客戶業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人孔宣在《品效合一，高效助力品牌生長》的分享中，以母嬰、美妝領(lǐng)域的爆品為例，分享了小紅書全線的效果營銷產(chǎn)品、分階段運(yùn)營策略和行業(yè)實(shí)操方法論，深入展示了小紅書如何助力品牌拆解營銷訴求，并通過多元的營銷手段落地推廣。

小紅書品牌客戶業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人，孔宣

產(chǎn)品營銷案例分析

拆解小紅書特色商業(yè)價(jià)值

進(jìn)入下半場(chǎng)，小紅書品牌客戶業(yè)務(wù)部華南負(fù)責(zé)人白泉首先分享了《華南品牌客戶營銷解法和實(shí)戰(zhàn)》，通過谷雨、VIVO和奈雪的茶三個(gè)華南本地案例，從直客視角以及代理商視角出發(fā)，分析了“從挖掘客戶需求、洞察痛點(diǎn)到滿足需求，最終形成方案落地和效果”的思路和解法。

小紅書品牌客戶業(yè)務(wù)部華南負(fù)責(zé)人，白泉

作為小紅書效果渠道金牌代理商，同時(shí)也是2021年效果渠道最具影響力合作伙伴，叁柒無限CEO孫慶以《小紅書效果廣告點(diǎn)亮內(nèi)容力，激發(fā)品牌長效增長》為主題，分享了她對(duì)小紅書商業(yè)價(jià)值的理解。孫慶表示，叁柒無限在與品牌溝通的時(shí)候，一定會(huì)問兩個(gè)問題，第一，為什么要投小紅書？第二，想在小紅書平臺(tái)上獲得什么？每一筆預(yù)算都會(huì)做效果拆分，讓品牌了解營銷價(jià)值所在

叁柒無限CEO，孫慶

活動(dòng)的最后，茉莉數(shù)科集團(tuán)副總裁、盈恩科技創(chuàng)始人兼CEO何芷瑩分享了對(duì)小紅書的理解，在《小紅書內(nèi)容+廣告整合營銷實(shí)戰(zhàn)分享》中，她介紹了一個(gè)典型的廣告整合營銷實(shí)戰(zhàn)案例——迪巧小黃條液體鈣。

茉莉數(shù)科集團(tuán)副總裁、盈恩科技創(chuàng)始人兼CEO 何芷瑩（Stephanie）

基于小紅書「IDEA」?fàn)I銷方法論的指引，盈恩科技層層深入分析消費(fèi)者關(guān)注的核心要點(diǎn)、競品情況及產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)提煉等，洞察到小紅書平臺(tái)液體鈣這一細(xì)分藍(lán)海賽道。為吸引迪巧小黃條的種子用戶，盈恩科技將目標(biāo)客群母嬰人群拆分為潛在人群、需求人群、意向人群等3個(gè)消費(fèi)層級(jí)，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過關(guān)鍵詞洞察、話題洞察，針對(duì)性地匹配使用場(chǎng)景與內(nèi)容話題，強(qiáng)化用戶的心智溝通效果。

接下來，結(jié)合數(shù)據(jù)洞察和產(chǎn)品定義，盈恩為迪巧制定了三大策略，搶占品類賽道：內(nèi)容策略上，通過產(chǎn)品詞布局，擊穿各用戶群體心智，并且結(jié)合平臺(tái)熱門話題趨勢(shì)創(chuàng)作爆文內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)應(yīng)人群；流量策略上，通過商業(yè)廣告加持，發(fā)現(xiàn)頁廣告大幅提升筆記曝光量，延長筆記生命周期，同時(shí)搜索頁進(jìn)行前排占位，保障品牌詞的100%前排收錄率；私域運(yùn)營策略上，聯(lián)動(dòng)專業(yè)號(hào)和電商平臺(tái)發(fā)起私域福利活動(dòng)，助力產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

最終，迪巧小黃條在小紅書上一舉引爆聲量，爆文率達(dá)到84%，成功實(shí)現(xiàn)了大促節(jié)點(diǎn)銷售轉(zhuǎn)化，并收獲了可觀的內(nèi)容資產(chǎn)和口碑資產(chǎn)，真正做到了品效合一。

如今的小紅書，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、美食、美妝、個(gè)護(hù)、潮流、教育等眾多領(lǐng)域，已經(jīng)成為年輕人的「生活寶典」和「消費(fèi)指南」，同時(shí)也是品牌破圈、產(chǎn)品生長的天然沃土。正如小紅書品牌渠道華南負(fù)責(zé)人蕭策所說，未來，小紅書將通過平臺(tái)海量的真實(shí)產(chǎn)品分享，以及廣大用戶對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)訴求表達(dá)，幫助品牌更快速地優(yōu)化產(chǎn)品策略，從而將產(chǎn)品更高效地推向市場(chǎng)，讓小紅書成為好產(chǎn)品第一站。（數(shù)據(jù)來自小紅書站內(nèi)）

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