（圖源：鈦媒體APP拍攝）

5月19日，貴州茅臺（600519 SH）召開2022年度及2023年第一季度業績說明會。會上，貴州茅臺董事長丁雄軍、代總經理李靜仁、副總經理王曉維、董秘蔣焰等就廣大投資者關注的分紅、產品、價格等問題作出回復。

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丁雄軍表示，“2023年，公司基本建設投資71.09億元，將緊緊圍繞營收同比實現15%左右增長的目標，以拼的姿態實現更優的業績。目前，貴州茅臺各項工作有序推進。”

累計分紅額將突破2000億元

2022年，貴州茅臺業績再次實現躍升，實現營業總收入1275.54 億元，同比增長16.53%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤627.16億元，同比增長19.55%，凈利潤627億元。報告期末市值保持2萬億元以上，穩居A股榜首。

業績逆勢增長，貴州茅臺也實施了豐厚的分紅，擬向全體股東每10股派發現金紅利259.11元（含稅），合計派出現金紅利高達325億元。

針對分紅情況，丁雄軍在業績說明會上表示，貴州茅臺自上市以來已累計現金分紅超1761億元，約為上市募資金額的88倍，占上市以來累計凈利潤總額的47.48%。值得一提的是，去年面對資本市場的波動，貴州茅臺首次特別分紅275.23億元，全年兩次分紅合計達到547.51億元，創歷史新高。

丁雄軍談到，貴州茅臺客觀分析產業發展的態勢，聯合行業共同發聲，多次釋放積極的信號，既穩定了投資的預期，也提振了市場的信心。本次派發現金紅利325.5億元，累計現金分紅將突破2000億元，占上市以來累計凈利潤約56%。

另外，貴州茅臺5月18日公告稱，擬以有限合伙的形式分別與招商局資本投資有限責任公司、金石投資有限公司等合伙成立兩只產業發展基金，每只基金認繳總規模為55.1億元，公司出資50億元，公司每只基金首期實繳20億元。

關于貴州茅臺設立產業基金的問題，投資者也在會上提及。丁雄軍回復稱，“貴州茅臺始終遵循價值創造性原則、合法合規原則、可行性原則、穩健性原則，以及市場運作原則，借助專業投資機構的優勢，提升資金的收益率，為全體股東創造價值。”

丁雄軍還表示，“2023年一季度，貴州茅臺單季度凈利潤歷史上首次突破200億元，為圓滿完成全年目標打下堅實基礎。”貴州茅臺通過對宏觀經濟環境、經濟政策、行業態勢、市場需求等方面進行研究，結合公司實際等多方面因素制定了2023年營收同比增長15%的目標。

茅臺1935一季度動銷良好超預期

貴州茅臺旗下產品歷來受到外界關注。2022年報顯示，貴州茅臺酒銷售收入超1078億元，其他系列酒實現銷售收入超159億元。

其中，茅臺1935是貴州茅臺繼“飛天”之后推出的千元帶產品，自上市起就成為該價位段的強勢品牌，去年營收50多億元。

關于產品目前的銷售情況，王曉維在會上表示，“茅臺1935在目前的醬酒市場銷售情況超預期，今年的目標是百億。上市之初，茅臺1935價格達到了1500元、1600元，目前流通價格保持在1200元、1300元，價格相對合理。”

王曉維還表示，產品需要一個市場接受度。白酒消費市場分淡季旺季，據貴州茅臺監測數據顯示，目前茅臺1935動銷情況良好，線下所有渠道動銷好于預期，庫存在20%以下，茅臺1935正被廣大消費者接受。

但他也指出，市面上目前也有低于1188元的茅臺1935產品，它們雖然貼著茅臺的標志，但均是私自銷售的虛假商品，貴州茅臺相應的合規部門和法律部門也正在跟進做這方面的工作。

關于產品接下來的規劃，王曉維談到，貴州茅臺所有產品都將遵循“定位、定檔、定型、定價、定量、定景”原則，公司對所有產品都制定了科學規劃和產品路徑，比如貴州茅臺一直在不斷嘗試跨界營銷，通過線上線下的融合，不管是渠道布局還是消費場景的拓展，茅臺1935都會有新的亮相。

另外，就投資者提及的是否會推出新品疑問，王曉維稱，貴州茅臺將對產品進行持續優化，關于新品，后續會發布具體信息。

價格改革和營銷改革密不可分

茅臺酒的價格，是投資者普遍關注的核心問題。今年是否提價？什么時候提？

丁雄軍回復投資者時表示，茅臺酒的價格問題要從兩個方面來看，一是按照法律法規，茅臺酒的價格是符合價格法的；另一個是市場角度，即供求關系。商品屬性是茅臺酒的本質屬性，但產品價格受到各方面因素影響。貴州茅臺充分遵循市場規律、呼應市場需求。

丁雄軍強調，價格的改革和營銷的改革密不可分，貴州茅臺一直都很重視價格問題，也相信市場的力量。所有的價格實際上還是價值的體現，貴州茅臺更加關注企業的價值實現和價值創造，采取了很多辦法，例如推出珍品系列、茅臺1935、100ml飛天茅臺以及茅臺冰淇淋等系列產品，這些產品的價格背后是價值。

除在產品層面創造價值以外，貴州茅臺也在渠道上創造價值。丁雄軍指出，貴州茅臺各個渠道都有獨特的作用、地位和貢獻，確保各個渠道協同發力，是貴州茅臺持續發展的重要方面。

在堅守經銷渠道的基礎上，近年來貴州茅臺大力拓展其他渠道，比如直營、數字營銷、國際化渠道等。2022年，貴州茅臺批發代理渠道營業收入為743.94億元，直銷渠道銷售收入493億左右，在國際化方面貴州茅臺已經對64個國家出口茅臺酒，出口市場收入42.4億元。

直營貴州茅臺渠道改革隨著“i茅臺”的上線而取得斐然成績。丁雄軍在業績說明會上透露，截至5月18日，i茅臺注冊人數超4000萬人，累計銷售額超230億元。而在科技文化創造價值方面，貴州茅臺主動擁抱數字化、擁抱科技帶來的價值。同時也圍繞二十四節氣、福文化、生肖文化，開拓出一系列文化產品，也在為公司創造不菲的價值。

“茅臺會繼續堅持市場化的發展方向，推動改革，不斷提升價值創造能力，為股東創造更多的價值。”丁雄軍如是表示。（本文首發鈦媒體APP，作者 | 楊歡）