2023年4月23日，是第28個世界讀書日。人們在享受閱讀帶來的種種樂趣的同時，也在關(guān)注著圖書行業(yè)的發(fā)展新趨勢。

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閱讀是美好的，但閱讀背后的圖書行業(yè)卻一直在經(jīng)歷沉浮。《中國經(jīng)營報》記者注意到，近年來，實體書店等線下圖書市場正在探尋著新的發(fā)展模式，各類網(wǎng)紅書店吸睛不斷；而在線上，短視頻、直播正在切入圖書行業(yè)，并且獲取越來越多的市場份額。

線上線下蓬勃發(fā)展，為人們讀書帶來了更高的便利性。北京時代華文書局副編審周磊認(rèn)為，圖書的本質(zhì)還是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，未來發(fā)展趨勢還是要讓讀者以更低的價格更方便的方式獲取閱讀體驗。

實體書店探尋新方向

一直以來，書店都被認(rèn)為是實體零售當(dāng)中最難做的生意，這種聲音一直到現(xiàn)在還在。

中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會曾發(fā)布一份報告提到，2021年全年營收100萬元以下的占比超過50%，2022年上半年營收50萬元以下的占比超過56%。營收占比方面，有超四成的書店表示主營收入占比為95%以上。34.71%的書店表示現(xiàn)金流已受影響，難以為繼。54.53%的書店表示已受影響，尚可維持。

而到了2022年，這種情況仍在繼續(xù)，北京開卷發(fā)布的《2022年圖書零售市場年度報告》顯示，2022年實體店渠道零售圖書市場同比下降37.22%，降幅超過2020年，與2019年相比，同比下降56.7%。

實際上，實體書店也一直在進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新，以提高自身造血能力。

首先是增加實體書店的社交屬性，現(xiàn)階段，“書店+”層出不窮，與文創(chuàng)、餐飲、文旅等形式結(jié)合的跨界經(jīng)營，給實體書店帶來了更多的可能。

游戲化商業(yè)模式創(chuàng)立者韓言銘以位于長沙萬科森林公園的幾何書店為例，向記者介紹了該商業(yè)模式。“這家比鄰營銷中心的書店，格局空間大，與咖啡、茶館、甜品、活動中心融為一體，很顯然販賣圖書已經(jīng)成為第二甚至第三盈利點了。”韓言銘介紹。

他認(rèn)為，這里書店的特點是對“書店”這種概念進(jìn)行了重新定義，是一種書店+的店面形式，是對產(chǎn)品進(jìn)行了品類擴充，從過去只依靠販賣圖書進(jìn)行盈利到現(xiàn)在實現(xiàn)多樣化產(chǎn)品進(jìn)行盈利。有其他諸如咖啡、茶、活動空間等產(chǎn)品，從過去圖書吸引顧客到今天的場景、空間、情緒價值等多元化價值點吸引客戶，書店已經(jīng)不再是過去的書店，可能過來享受空間的、拍照打卡的顧客占比更多了。

“這反映了實體店圖書渠道的新變化，單憑銷售圖書已經(jīng)不能與線上渠道競爭了，倒逼實體書店進(jìn)行創(chuàng)新，這些探索都是有益的，對于一個城市而言，對于一個商業(yè)綜合體而言，有一家這樣的書店也會成為標(biāo)配，成為這個城市、商城的引流產(chǎn)品。”韓言銘告訴記者。

周磊則認(rèn)為，線下書店賣書為輔，更多的是創(chuàng)造一種體驗，包括活動等，這也是線下實體店生存的必然之路，需要提供額外的體驗，才能讓消費者為溢價買單。

其次，政策端也一直在助力實體書店發(fā)展。根據(jù)公開報道，從2013年開始，為了扶持實體書店，財政部、國家稅務(wù)總局發(fā)布了《關(guān)于延續(xù)宣傳文化增值稅和營業(yè)稅優(yōu)惠政策的通知》。通知宣布自2013年1月1日起至2017年12月31日，免征圖書批發(fā)、零售環(huán)節(jié)增值稅，每年能為書店減少13%的增值稅負(fù)擔(dān)。而這項優(yōu)惠經(jīng)歷了兩次續(xù)期，已經(jīng)延續(xù)到了2023年。

各地政策也一直在發(fā)力，推動實體書店的發(fā)展。例如北京，根據(jù)媒體報道，2016年至2018年，北京市投入約7000萬元扶持資金，共對220多家（次）書店進(jìn)行扶持。從2019年起，北京市實體書店扶持資金預(yù)算規(guī)模達(dá)到每年1億元，4年來累計扶持約1000家（次）實體書店。此外，為促進(jìn)實體書店聚焦主業(yè)、提升精細(xì)化管理水平，2016年至2020年，北京市先后出臺了《關(guān)于支持實體書店發(fā)展的實施意見》，以及實體書店扶持資金管理辦法等多個文件，為項目的實施提供了基本政策依據(jù)。

線上賣書新變革

人們接觸圖書的途徑，除了實體書店，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上圖書市場也在另一個維度給人們打開了一個通往知識世界的大門。

與線下實體書店不同的是，線上平臺更善于用數(shù)據(jù)分析消費者。日前，京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布《2023線上圖書消費觀察》，銷售數(shù)據(jù)及調(diào)研情況顯示：網(wǎng)購書籍中，教輔書和童書銷量最高；醫(yī)學(xué)、繪畫、電子與通信專業(yè)書銷量增長最快；女性比男性更愛買書；未婚用戶買書拼事業(yè)，已婚用戶買書拼教育；00后忙讀書考研、90后忙育兒和賺錢；城鄉(xiāng)人均購書量落差大。

而通過對不同消費者進(jìn)行分析，更容易將適合的書籍推薦至消費者手中。而從最早的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東，到如今的社交平臺通過短視頻和直播賣書，線上圖書市場也正在經(jīng)歷新的變革。

抖音發(fā)布的《2023抖音讀書生態(tài)報告》，在短視頻和直播的帶動下，2022年，抖音共售出了2.5億單圖書，其中，在平臺首次購買圖書的消費者占比達(dá)到49%。

在過去一段時間，短視頻和直播賣書為人們帶來了很多驚喜。經(jīng)濟學(xué)家薛兆豐通過直播方式，賣出了6.5萬單《薛兆豐經(jīng)濟學(xué)講義》；2021年諾貝爾文學(xué)獎獲得者古爾納的作品集引進(jìn)國內(nèi)后選擇在直播間開啟首發(fā)，吸引文學(xué)愛好者涌入；作家張嘉佳新書《天堂旅行團(tuán)》直播當(dāng)晚兩分鐘銷售破萬冊。

周磊認(rèn)為，圖書是一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品，在不同的渠道買，商品本身是沒有區(qū)別的，線上的上架空間和價格優(yōu)勢就太顯著了。而線上直播和視頻賣書的好處和其他商品一樣，都是貨找人，所以銷量大，也便于讀者選擇。不過，這就像短視頻一樣，會產(chǎn)生繭房效應(yīng)。

韓言銘則認(rèn)為：“線上直播和電商平臺對于經(jīng)典圖書銷售有其優(yōu)勢，可以更低成本地實現(xiàn)銷售，讀者購買也方便快捷。但是對于讀者不了解的圖書、新書線上渠道可能就差一些了，線下實體店就可以讓讀者自己閱讀內(nèi)容，進(jìn)而決定是否購買。”

“未來圖書的銷售會進(jìn)行分化，經(jīng)典圖書會以線上銷售為主體；教輔及考試用書以新華書店及學(xué)校周邊書店為主體；新圖書及部分經(jīng)典圖書會在‘書店’銷售占主要渠道，前述書店的創(chuàng)新場景會吸引讀者接觸并且購買這些圖書。”韓言銘表示。

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）