“雙11”大促進行時，作為大促中備受關注的茅臺酒（即飛天茅臺），其表現(xiàn)又如何？

11月初，南都灣財社-酒水新消費指數課題組發(fā)起的第54期《灣區(qū)酒價》顯示，廣州、深圳、東莞和佛山這四座粵港澳大灣區(qū)主要城市，飛天茅臺（2024年和2025年版，下同）的零售均價為1977.82元/瓶。

最新一期灣區(qū)酒價顯示，飛天茅臺在廣州、深圳、東莞和佛山的零售均價在1977.82元/瓶。（截圖來源：第54期《灣區(qū)酒價》）

據南都灣財社記者了解，每年兩次的消費大促中，飛天茅臺的價格表現(xiàn)受到各界關注和議論，而作為全國白酒的消費高地之一，茅臺酒在大灣區(qū)主要城市的零售均價表現(xiàn)一定程度上具備代表性。有部分煙酒店主和經銷商接受采訪時表示，目前在零售端飛天茅臺價格相對穩(wěn)定。

業(yè)界分析認為，飛天茅臺價格備受關注的背后，一定程度上反映該產品在終端流通性正逐步加強。相比過去“沉淀”在經銷商渠道的飛天茅臺，正在貴州茅臺的一系列轉型中逐步在消費者端流通，并進一步觸達消費者，這是貴州茅臺營銷轉型的體現(xiàn)。

大灣區(qū)4市零售均價在1900元以上

線下酒商稱大促期間價格穩(wěn)定

根據第54期《灣區(qū)酒價》顯示，納入統(tǒng)計的四座大灣區(qū)城市，茅臺酒的零售均價各有不同的表現(xiàn)，其中廣州的總體零售均價為1993.82元/瓶，深圳的零售均價為1936.7元/瓶，佛山的零售均價為2065.5元/瓶，東莞為1914.25元/瓶。

除了整體零售均價外，調研方還將每輪灣區(qū)酒價的零售均價還細分為線上零售均價和線下零售均價。其中，線上平臺涵蓋了以歪馬送酒、酒小二、1919、樸樸、小象超市等即時零售平臺（主要體現(xiàn)區(qū)域數據），盒馬、七鮮等新零售平臺作為產品數據統(tǒng)計來源，線下平臺則是以華潤萬家、永旺、山姆、大潤發(fā)、沃爾瑪等知名商超作為統(tǒng)計，另外，廣州還加入了經銷商對終端的產品報價。

本輪統(tǒng)計中，廣州、深圳、佛山和東莞對飛天茅臺的線上零售均價約在1911元/瓶至2020元/瓶之間，這也意味著，納入統(tǒng)計渠道的相關平臺對飛天茅臺打出的零售價約在1800元至2200元。南都灣財社記者注意到，作為“雙11”大促的“主戰(zhàn)場”之一，即時零售對飛天茅臺并未有較大額度的“補貼”或“神券”，有部分即時零售平臺還對飛天茅臺報價在2100元/瓶或以上。線下渠道方面，上述4個城市的線下渠道零售均價在1930元/瓶至2300元/瓶，其中，深圳納入統(tǒng)計的線下終端一直為缺貨狀態(tài)。

“今年‘雙11’大促，我個人感覺飛天茅臺在零售價方面表現(xiàn)還是穩(wěn)的。”廣州天河區(qū)黃埔大道一名煙酒店老板向南都灣財社記者表示，相比往期大促前后飛天茅臺零售價的上下大幅波動，本次“雙11”相關產品零售價尚未有太大變化，同時該老板還表示，由于產品價格較為穩(wěn)定，并且在即時零售平臺的加持下，該老板發(fā)現(xiàn)最近購買相關產品的消費者日漸增加，數量不亞于“中秋-國慶”旺季之前，“很多消費者都是趁著這時間，屯點貨在年尾或明年農歷新年用”。

海珠區(qū)一名經銷商則告訴南都灣財社記者，在產品保真的前提下，目前像廣州的飛天茅臺零售價系在正常范圍內，“在我看來，賣2000元/瓶上下是比較穩(wěn)健合理的”；其進一步告訴南都灣財社記者，近期圍繞飛天茅臺大幅批價波動的消息很多，其也被熟人問能否“以網上說的價格入手”，“一般來說，那個算是個別經銷商同行為‘出貨’或‘吸貨’報價吧，而且很多時候基本沒達成交易”。

全國各地價格有差異

業(yè)界稱系正常現(xiàn)象，大幅波動后會有回彈

據南都灣財社記者了解，隨著全國進入“雙11”時間，不論是批價還是零售價，飛天茅臺的價格成為各界關注的重點。實際上，在全國各地市場，飛天茅臺的價格表現(xiàn)也不盡相同。

根據南都灣財社-酒水新消費指數課題組另一個酒價產品《西南酒價》第18期數據顯示，以成都及周邊為主的地區(qū)數據顯示，飛天茅臺的零售均價就達到了2231.4元/瓶。具體來看，主要系當地即時零售平臺、以及本地連鎖對飛天茅臺報價在2000元/瓶或以上，從而拉高了零售均價。

又以批價為例，不同地區(qū)經銷商發(fā)布的批價也存在差異。例如反映部分河南酒商批價的《中國名酒快報》，其對2025年和2024年的飛天茅臺的批價報價，分別為1700元/瓶和1760元/瓶；又如反映部分河北酒商批價的《酒商之家》，2025年和2024年飛天茅臺的批價則分別是1860元/瓶和1820元/瓶。

業(yè)界分析認為，由于國內每個市場存在渠道、消費等差異，飛天茅臺不論是零售價還是批價，出現(xiàn)差異是正常現(xiàn)象，與此同時，近期“雙11”大促是“中秋-國慶”雙節(jié)之后，即年底白酒旺季前的“空白期”，飛天茅臺等產品價格存在差異，也是正?，F(xiàn)象。

另外，有行業(yè)人士也認為即使飛天茅臺批價波動較大，有報價觸及低位，但實際成交量很小，一方面持貨的酒商不愿意出貨，酒商都在觀望之中；另一方面，急跌之后往往也會伴隨著一定的回升，這體現(xiàn)出茅臺酒價格具有較強的韌性。

“沉淀”在渠道的茅臺酒轉到消費者手中

業(yè)內人士稱茅臺轉型正在見效

更深層次來看，過去“沉淀”在經銷商渠道上的飛天茅臺，正不斷“流入”到消費者手中，相比過去“一酒難求”，不少消費者反映，如今通過貴州茅臺披露的渠道中，購買到飛天茅臺的難度正大幅下降。

其中，家住惠州且近期要舉辦婚禮的周先生可謂深有體會，他告訴南都灣財社記者，年初他籌備婚禮時還在為用酒而發(fā)愁，不過近期他通過貴州茅臺的正規(guī)購酒渠道就購買到了飛天茅臺，“這在過去加價都可能買不到”。

據南都灣財社記者了解，相比過去渠道“囤貨”，飛天茅臺在終端的流動性正逐步加強，這是貴州茅臺市場轉型的具體表現(xiàn)。去年下半年開始，貴州茅臺針對飛天茅臺進行營銷等方面轉型，并提出焦于“客群轉型、場景轉型、服務轉型”和“產品端、渠道端、終端變革”，以“事業(yè)”和“生活”為主線，進一步細化消費場景，在以產品科學精準投放、渠道生態(tài)協(xié)同、終端提檔升級的系列變革中，實現(xiàn)消費者功能價值、體驗價值、情緒價值的有機統(tǒng)一。

對此，白酒行業(yè)分析師肖竹青認為，在目前的轉型中，貴州茅臺解決了“賣給誰”“在哪賣”“如何留”的關鍵，并通過強大的品牌力，穩(wěn)定了市場價格預期，緩解了行業(yè)價盤壓力，為行業(yè)提供了“以品牌力穩(wěn)價”的思路。“通過場景創(chuàng)新，拓展了消費場景，滿足了消費者在不同場景下的需求，茅臺為行業(yè)提供了‘以場景創(chuàng)新增量’的參考”。

另據南都灣財社記者了解，今年前三季度，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1309.04億元，同比增長6.32%；營業(yè)收入為1284.54億元，同比增長6.36%；歸母凈利潤為646.27億元，同比增長6.25%。