年初以來,白酒股整體反彈可觀,行業普遍認為,開年的白酒消費行情不只是反彈,而是反轉。近日,嘉實基金吳越表示,白酒行業或重演2019年行情。中長期看,高端與次高端白酒將繼續保持較高增速。高端白酒具備引領作用,強社交屬性以及行業集中度提升,頭部酒企的增長趨勢仍將延續;次高端白酒由于場景恢復,將整體復蘇并迎來業績彈性變化。

白酒行業終于迎來確定性的高復蘇態勢。而對于酒類流通龍頭華致酒行而言,這三年來仍維持增長態勢。這正是因為其在抓住核心成功要素的同時,積極與行業趨勢共振,在產品和渠道上,守正出奇,持續制勝。

守正出奇,源自《孫子兵法》之“凡戰者,以正合,以奇勝”。意思是:正道而行,守法經營,突破思維、出奇制勝。對應到企業經營,就是既要懂得穩守,又要懂得出奇突擊,創新突破;既要夯實核心競爭力,又要尋找多元增長路徑;既要穩固增長底線,又要積極尋找第二增長曲線。

守高端名酒之“正”,出精品酒之 “奇”

華致酒行酒資源深厚豐富,深諳市場消費需求,高端名酒為核心,打造精品酒為第二增長點,產品矩陣日臻完善。

高端名酒是華致酒行的核心。華致酒行與國內外知名釀酒企業及大型酒類流通商建立了長期、穩定的合作關系,經銷的產品包括茅臺、五糧液等知名酒品;國外品牌合作方面,經銷產品有奔富酒莊與璞立酒莊高端葡萄酒、“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒。且2021 年,華致酒行與國際知名烈酒集團保樂力加達成戰略合作,帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等廣受國內消費者和市場歡迎的高品質產品。

精品酒開發,是華致酒行建立在高端名酒基礎上的“奇招”。近年來,華致酒行與知名酒企合作開發并獨家經銷“貴州茅臺酒(金)”、“荷花酒”、“釣魚精品酒(鐵蓋)”、“古井貢酒 1818”、“虎頭汾酒”“習酒窖藏 1988【琉金】”、“金酒鬼”等多款優質暢銷酒品。

在“不缺酒、缺好酒”的市場背景下,華致酒行精品酒 “荷花”系列上市以來獲得了廣泛關注與認可,體量迅速做大,幫助華致酒行由酒商向酒廠實現轉換。壇酒“金蕊天荷” 斬獲2022 比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽兩大最高榮譽,于22 年9 月推出,聚焦中高端宴請場景,1.5L 大容量包裝更適合多人飲用,取得良好市場反饋,推出至年底已取得2 億元銷售成績。

守線下渠道之“正”, 出線上布局之“奇”

華致酒行多年來深耕酒類消費終端市場,構建了豐富的線下渠道和線上布局。

線下渠道是華致酒行的核心。憑借專業的運營團隊、豐富的產品營銷經驗以及深刻的酒文化認知,華致酒行構建了包括華致酒行、華致名酒庫、直供終端網點、KA賣場在內的線下營銷網絡體系,共有零售網點客戶數30000余家,連鎖門店突破2000家。

線上新興業務渠道,是華致酒行另出的“奇招”。 在發展傳統大流通渠道的同時,華致酒行也積極開拓新興業務渠道。華致酒行建立了新零售模式下的酒類連鎖銷售體系,同時通過更加扁平化的銷售渠道迅速占領銷售終端,有效提高渠道運營效率。2017年開始,華致酒行融合傳統線下銷售模式和O2O服務平臺,篩選優質零售網點客戶升級為“華致酒庫”、“華致名酒庫”。消費者可以在線上O2O平臺下單,華致門店就近實現快速配送,有效利用新零售賦能線下門店提效。

近兩年來,華致酒行旗艦店平臺還上線了“跨境購”業務,采用“海外直采+保稅倉備貨”模式,通過整合全球優質供應鏈資源和直采優勢,致力于打造全球名酒跨境購一站式服務,為消費者提供全球保真精選、高性價比的酒品。

在產品矩陣和渠道布局上,華致酒行不斷“守正出奇”,在聚焦核心的同時,依時依勢而動,不斷創新。以正合,以奇勝,華致酒行有望憑借這套組合拳,實現長期可持續增長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。