一舉斬獲國際廣告節(jié)多項大獎，看a2奶粉如何圈粉新世代媽媽？

2023年，對a2而言，是在中國市場意義非凡的一年，迎來了步入中國市場的10周年生日；生日前夕，在譽為“廣告界奧斯卡”的第29屆中國國際廣告節(jié)中，a2收獲了一份亮眼的成績單 —— 接連斬獲多項大獎：

憑借“試過，自然有底氣” 項目，榮獲中國國際廣告節(jié)-廣告主盛典2022年度營銷案例金獎；

a2白金產(chǎn)品全新上市品牌營銷方案，斬獲媒企盛典-2022年度營銷案例金獎；

大中華區(qū)市場營銷副總裁盧天華，榮獲廣告主盛典-2022年度卓越人物。

由中國廣告協(xié)會主辦的中國國際廣告節(jié)，每一屆都會呈現(xiàn)備受業(yè)內(nèi)認可的營銷案例，作為國家級行業(yè)專項盛會，在國內(nèi)極具權(quán)威性和專業(yè)性。而a2牛奶，作為2013年進入中國市場的新入局者，能夠在一眾傳統(tǒng)高端奶粉品牌中突出重圍，碩果背后是a2數(shù)年來品牌精耕細作與創(chuàng)新性營銷戰(zhàn)略布局的結(jié)果。此次在中國國際廣告節(jié)上榮獲大獎，彰顯了業(yè)界對a2牛奶公司這些探索與實踐的高度認可和充分肯定。

要想撬動聰明的新世代媽媽？

品牌定位重塑，沒點戰(zhàn)略可不行

母嬰類產(chǎn)品受眾特殊，90后95后的新世代媽媽也是對食品品質(zhì)最看重的一代。她們知識面很寬，在品質(zhì)選擇上有自己的見解與主張，需求的多元化、育兒理念的改變，呈現(xiàn)出明顯的消費分級現(xiàn)象，對品牌的產(chǎn)品力也提出了新的要求：面對復雜多變的消費市場，如何才能找到屬于自己的品牌突圍方法？

a2牛奶作為全球唯一一家只專注于A2蛋白質(zhì)的乳品公司，也是A2牛奶屆的鼻祖。頒獎現(xiàn)場中，a2牛奶公司大中華區(qū)市場營銷副總裁盧天華，是a2牛奶公司品牌營銷負責人，她坦言，自己加入a2牛奶公司的初衷，就是因為受到公司專注的科研精神的感召：20多年來與全球科學家一起，始終致力于A2蛋白質(zhì)對人體益處的研究，用這樣一份專注，開拓了全球A2奶的市場。

身為媽媽，盧天華深刻地了解媽媽們選擇奶粉時的諸多考量。自2021年加入a2以來，重組市場部組織架構(gòu)、重塑品牌定位、創(chuàng)新性推動品牌建設與新品研發(fā)。為了順應媽媽們的需求，創(chuàng)造性地制定出“選奶粉，看源乳”的選奶標準，持續(xù)放大a2產(chǎn)品本身的高品質(zhì)，以及A2蛋白質(zhì)區(qū)隔于其他競品的差異化特點，占領(lǐng)A2蛋白質(zhì)品類先行者的認知。

更在a2白金新品上市的產(chǎn)品升級策略中，進階性提出：“1大核心，3大關(guān)鍵力，營養(yǎng)一步到位”，即以a2源乳為核心，在奶粉中額外添加各種營養(yǎng)成分，以滿足寶寶成長的三大關(guān)鍵力（眼腦力、成長力、自護力），從營養(yǎng)的全能角度凸顯產(chǎn)品營養(yǎng)全面，一步到位的差異化優(yōu)勢，解決新世代媽媽們的選擇痛點，夯實品牌定位。

解決國際品牌進入中國的“水土不服”?

親自體驗，引領(lǐng)消費者真實口碑

a2奶粉早期是通過代購進入中國市場的“網(wǎng)紅”高端國際品牌，而如今已發(fā)展到線上線下分銷渠道全面覆蓋，少不了強大產(chǎn)品力的支撐。然而，如何繼續(xù)與消費者實現(xiàn)精準、高效地溝通，保持中國市場上營銷與渠道齊頭并進，這是擺在a2面前的挑戰(zhàn)。

不僅有明確的品牌戰(zhàn)略，a2更有漂亮的創(chuàng)意戰(zhàn)術(shù)，打破傳統(tǒng)的奶粉品牌自說自話，創(chuàng)新性地提出“試過，自然有底氣”的整合營銷，邀請寶媽親自試喝a2鮮奶，充分調(diào)動用戶的參與感，讓新一代寶媽體驗和嘗試a2產(chǎn)品，親自感受a2獨特的產(chǎn)品力，進而轉(zhuǎn)化為更高的產(chǎn)品信心與品牌忠誠度，建立強大的口碑來影響更多的消費者。

盧天華說：“我們通過積極有效的數(shù)字化營銷，以及成熟的數(shù)字化溝通渠道，通過精準持續(xù)地與媽媽們溝通，我們產(chǎn)品獲得了非常高的美譽度，真實的產(chǎn)品體驗也通過寶媽之間口口相傳。”

奶粉出發(fā)，如何做品類擴張？

深耕全奶戰(zhàn)略，實現(xiàn)全年齡段全消費場景全覆蓋

專注一個品類是艱難的，持續(xù)精耕超20年并取得成就更是難得。從優(yōu)質(zhì)單品a2®至初®嬰幼兒配方奶粉引發(fā)口碑爆棚開始，a2®牛奶公司基于20年只做A2的底氣，全面啟動“全奶戰(zhàn)略”，從一大爆品不斷延伸，深入洞察消費者對功能性產(chǎn)品的需求，開辟獨有的“a2源乳”專屬賣點，將A2蛋白質(zhì)的獨特優(yōu)勢應用于旗下所有產(chǎn)品。

通過差異化、高辨識度的“a2源乳”，打破同質(zhì)化奶粉品類的同時，不斷拓寬各種產(chǎn)品組合，以滿足不同年齡層次的消費者需求，拓展消費場景，擴大產(chǎn)品線，細化產(chǎn)品，從而實現(xiàn)持續(xù)高速增長。

目前a2已涵蓋a2®鮮奶、UHT常溫奶、a2®孕產(chǎn)婦配方奶粉等多個產(chǎn)品系列，不斷拓寬覆蓋嬰幼兒、兒童、成人及孕婦等人群，使得優(yōu)質(zhì)的A2蛋白質(zhì)牛奶為更多中國家庭提供全家營養(yǎng)解決方案，滿足消費者對于高品質(zhì)乳品的需求。

“2023年，a2牛奶公司將繼續(xù)基于A2蛋白質(zhì)健康益處這一創(chuàng)新理念，深耕‘全奶戰(zhàn)略’，不斷升級與創(chuàng)新中國消費者的數(shù)字化溝通手段與服務，助推乳品行業(yè)與傳播的發(fā)展，以期更好地提供 ‘a2全家解決方案’，滿足中國家庭對于好牛奶、好奶粉的期待，讓更多消費者能夠擁抱高品質(zhì)的健康生活。”盧天華表示。