2023年，對a2而言，是在中國市場意義非凡的一年，迎來了步入中國市場的10周年生日；生日前夕，在譽為“廣告界奧斯卡”的第29屆中國國際廣告節中，a2收獲了一份亮眼的成績單 —— 接連斬獲多項大獎：

憑借“試過，自然有底氣” 項目，榮獲中國國際廣告節-廣告主盛典2022年度營銷案例金獎；

a2白金產品全新上市品牌營銷方案，斬獲媒企盛典-2022年度營銷案例金獎；

大中華區市場營銷副總裁盧天華，榮獲廣告主盛典-2022年度卓越人物。

由中國廣告協會主辦的中國國際廣告節，每一屆都會呈現備受業內認可的營銷案例，作為國家級行業專項盛會，在國內極具權威性和專業性。而a2牛奶，作為2013年進入中國市場的新入局者，能夠在一眾傳統高端奶粉品牌中突出重圍，碩果背后是a2數年來品牌精耕細作與創新性營銷戰略布局的結果。此次在中國國際廣告節上榮獲大獎，彰顯了業界對a2牛奶公司這些探索與實踐的高度認可和充分肯定。

要想撬動聰明的新世代媽媽？

品牌定位重塑，沒點戰略可不行

母嬰類產品受眾特殊，90后95后的新世代媽媽也是對食品品質最看重的一代。她們知識面很寬，在品質選擇上有自己的見解與主張，需求的多元化、育兒理念的改變，呈現出明顯的消費分級現象，對品牌的產品力也提出了新的要求：面對復雜多變的消費市場，如何才能找到屬于自己的品牌突圍方法？

a2牛奶作為全球唯一一家只專注于A2蛋白質的乳品公司，也是A2牛奶屆的鼻祖。頒獎現場中，a2牛奶公司大中華區市場營銷副總裁盧天華，是a2牛奶公司品牌營銷負責人，她坦言，自己加入a2牛奶公司的初衷，就是因為受到公司專注的科研精神的感召：20多年來與全球科學家一起，始終致力于A2蛋白質對人體益處的研究，用這樣一份專注，開拓了全球A2奶的市場。

身為媽媽，盧天華深刻地了解媽媽們選擇奶粉時的諸多考量。自2021年加入a2以來，重組市場部組織架構、重塑品牌定位、創新性推動品牌建設與新品研發。為了順應媽媽們的需求，創造性地制定出“選奶粉，看源乳”的選奶標準，持續放大a2產品本身的高品質，以及A2蛋白質區隔于其他競品的差異化特點，占領A2蛋白質品類先行者的認知。

更在a2白金新品上市的產品升級策略中，進階性提出：“1大核心，3大關鍵力，營養一步到位”，即以a2源乳為核心，在奶粉中額外添加各種營養成分，以滿足寶寶成長的三大關鍵力（眼腦力、成長力、自護力），從營養的全能角度凸顯產品營養全面，一步到位的差異化優勢，解決新世代媽媽們的選擇痛點，夯實品牌定位。

解決國際品牌進入中國的“水土不服”?

親自體驗，引領消費者真實口碑

a2奶粉早期是通過代購進入中國市場的“網紅”高端國際品牌，而如今已發展到線上線下分銷渠道全面覆蓋，少不了強大產品力的支撐。然而，如何繼續與消費者實現精準、高效地溝通，保持中國市場上營銷與渠道齊頭并進，這是擺在a2面前的挑戰。

不僅有明確的品牌戰略，a2更有漂亮的創意戰術，打破傳統的奶粉品牌自說自話，創新性地提出“試過，自然有底氣”的整合營銷，邀請寶媽親自試喝a2鮮奶，充分調動用戶的參與感，讓新一代寶媽體驗和嘗試a2產品，親自感受a2獨特的產品力，進而轉化為更高的產品信心與品牌忠誠度，建立強大的口碑來影響更多的消費者。

盧天華說：“我們通過積極有效的數字化營銷，以及成熟的數字化溝通渠道，通過精準持續地與媽媽們溝通，我們產品獲得了非常高的美譽度，真實的產品體驗也通過寶媽之間口口相傳。”

奶粉出發，如何做品類擴張？

深耕全奶戰略，實現全年齡段全消費場景全覆蓋

專注一個品類是艱難的，持續精耕超20年并取得成就更是難得。從優質單品a2®至初®嬰幼兒配方奶粉引發口碑爆棚開始，a2®牛奶公司基于20年只做A2的底氣，全面啟動“全奶戰略”，從一大爆品不斷延伸，深入洞察消費者對功能性產品的需求，開辟獨有的“a2源乳”專屬賣點，將A2蛋白質的獨特優勢應用于旗下所有產品。

通過差異化、高辨識度的“a2源乳”，打破同質化奶粉品類的同時，不斷拓寬各種產品組合，以滿足不同年齡層次的消費者需求，拓展消費場景，擴大產品線，細化產品，從而實現持續高速增長。

目前a2已涵蓋a2®鮮奶、UHT常溫奶、a2®孕產婦配方奶粉等多個產品系列，不斷拓寬覆蓋嬰幼兒、兒童、成人及孕婦等人群，使得優質的A2蛋白質牛奶為更多中國家庭提供全家營養解決方案，滿足消費者對于高品質乳品的需求。

“2023年，a2牛奶公司將繼續基于A2蛋白質健康益處這一創新理念，深耕‘全奶戰略’，不斷升級與創新中國消費者的數字化溝通手段與服務，助推乳品行業與傳播的發展，以期更好地提供 ‘a2全家解決方案’，滿足中國家庭對于好牛奶、好奶粉的期待，讓更多消費者能夠擁抱高品質的健康生活。”盧天華表示。