回顧2022年前三季度，德朧接連喜獲以下佳績：

1、根據(jù)浩華發(fā)布的《2022年上半年中國大陸地區(qū)中檔及以上品牌酒店簽約報告》，德朧集團位列2022上半年中檔及以上品牌（含外資）新簽約酒店數(shù)量第1位

2、全球酒店集團第16位，穩(wěn)居國內(nèi)高端酒店集團規(guī)模第一

3、開元名都穩(wěn)居ABN國內(nèi)高端酒店第一品牌

4、開元名庭躋身國內(nèi)中高端酒店前10

5、創(chuàng)年內(nèi)單周新高，9月21日集中簽約8家酒店

6、酒店規(guī)模超1000家，客房總數(shù)超16萬間

尤其在經(jīng)濟大環(huán)境和疫情沖擊下，還能保持簽約與開業(yè)勢頭不減，德朧在酒店市場斬獲桂冠的法寶何在？

解構(gòu)德朧的城市拓展致勝法則——“德朧樣本”，品牌、運營、共贏機制正是德朧領跑酒店發(fā)展的三大法寶。

01 品牌先行

所謂“品牌先行”，即從消費者內(nèi)心價值導向出發(fā)，研發(fā)與之相適的品牌，再以品牌為溝通載體，與目標消費者在深層價值觀上形成共鳴。只有具有市場號召力的酒店品牌才有可能帶來更多消費產(chǎn)生價值，從而讓投資人有安全感。德朧以“品牌先行”為核心，強調(diào)能與消費者形成共鳴的服務和體驗，兼容性更強的九大品牌，為業(yè)主投資人提供了適配更豐富物業(yè)形態(tài)和項目區(qū)位的品牌矩陣。

每一座城市，都需要像開元名都（度假）這樣提升城市形象和接待能力的品牌，需要觀堂這樣將文化和旅游結(jié)合極致的品牌，需要芳草地度假酒店這樣能夠賦能城郊和振興鄉(xiāng)村的品牌，需要Ruby瑰寶這樣緊密擁抱城市在地風潮的品牌，需要MORA穆拉這樣與z世代產(chǎn)生共鳴的品牌，也需要開元名庭和曼居這樣賦能城市商旅客群的品牌……

德朧每一個品牌與城市的結(jié)合，都可以被消費者感知，并形成清晰的記憶點和感召力，這也是德朧領跑行業(yè)的關鍵。通過品牌先行的方法論，德朧落子某城，即融入到城市肌理中，理解城市、理解在地文化，并以用戶第一的產(chǎn)品構(gòu)建能力和精細運營的持續(xù)能力去支撐與這個城市、這片鄉(xiāng)村的一體化發(fā)展。

02 運營領跑

“品牌先行”不代表只有品牌，事實上，包括會員數(shù)量、門店規(guī)模、消費者洞察、運營功底、數(shù)字中臺、技術效率、品牌矩陣在內(nèi)的一系列運營管理能力才是潛伏在品牌背后看不見的實力——支撐德朧將品牌落地，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)體驗經(jīng)濟消費趨勢，德朧圍繞時間這一核心要素創(chuàng)建全新會員體系——百達星系，自4月正式推出以來，百達星系用戶數(shù)量實現(xiàn)月均超60%的增長，目前，以百達星系為核心的德朧會員體系用戶已經(jīng)突破2000萬規(guī)模。

此外，作為酒店業(yè)內(nèi)數(shù)智化布局的先行者，德朧運用中臺驅(qū)動的商業(yè)拓展系統(tǒng)和服務運營系統(tǒng)，將產(chǎn)品、消費數(shù)據(jù)和門店運營數(shù)據(jù)打通，提高門店運營管理效率和服務水準，提升口碑美譽度。

今年暑假，德朧旗下高端度假酒店暑假出租率和平均房價的整體表現(xiàn)超去年同期，作為國內(nèi)豪華國風酒店品牌代表，14家開元名都度假酒店同時實現(xiàn)了出租率與平均房價的雙豐收。杭州富春方外8月以來平均出租率超過80%，平均房價達2600元。芳草地度假酒店系列9家酒店8月平均出租率超70%，平均房價更是超過900元。其中杭州富春芳草地度假酒店，8月份RevPAR（每間可售房收入）更攀升至近1200元，以百達星系為核心的集團直銷貢獻占比近60%。

植根于中國的文化理解力，以及30多年來因地制宜進行高端酒店開發(fā)的經(jīng)驗，造就德朧對中高端酒店消費客群的深刻洞察，還有業(yè)界有口皆碑的細致運營服務，這是德朧比肩外資酒店集團的資本，也是贏得眾多業(yè)主投資者和消費者信賴的關鍵。

03 共贏機制

環(huán)疫情影響下，酒店行業(yè)已認識到短時的紓困已無法從根本上解決問題。德朧的“雙向奔赴，誠意共贏”計劃，及針對華南區(qū)域推出的“粵起華南”政策，是業(yè)內(nèi)最早從長期主義出發(fā)推出的發(fā)展模式。

“雙向奔赴，誠意共贏”計劃啟動投入超1億元誠意共贏基金，以高達85%的出租率對賭管理費，業(yè)主投資人前期一次性費用全部用于“返、保、獎、贏、賭”的經(jīng)營再生領域，德朧投入品牌相關的所有職能及資源，投入周期涵蓋從設計工程籌建到正式開業(yè)運營的全合作時間。此外，參與計劃的業(yè)主和投資人還可根據(jù)出租率表現(xiàn)享受動態(tài)經(jīng)營階梯式減免管理費優(yōu)惠政策。

目前雙向奔赴計劃已嚴格甄選出14個符合要求的項目，包括位于北京、天津、廣州、深圳等核心城市核心商圈的旗艦項目。此外，粵起華南政策也加快了德朧在華南的拓展步伐，德朧旗下開元名庭“南下”的攻堅發(fā)展捷報頻傳，南寧會展中心、深圳蛇口等項目開業(yè)在即，更有廣州、深圳、南寧等地20多個項目籌備當中。

精準的行業(yè)洞察能力和富有吸引力的發(fā)展模式，助力德朧實現(xiàn)酒店集團與業(yè)主投資人的“雙向奔赴”，這也正是德朧得以領跑一眾國內(nèi)外酒管集團，贏得2022上半年最多業(yè)主投資人青睞的重要因素。 聚焦于長期共贏的酒店投資新價值經(jīng)營理念、完善的利益和風險共擔機制、投資發(fā)展共建的合作模式，提升業(yè)主和酒店抗擊風險的能力，降低投資人顧慮，實現(xiàn)德朧和投資人的彼此共贏。

百城千店，德朧的每一家酒店都以更優(yōu)質(zhì)、更具創(chuàng)造力的形態(tài)，擁抱和理解在地文化，為每一位賓客創(chuàng)造獨特的情感共鳴。迄今，德朧旗下門店已覆蓋中國近200個主要城市，發(fā)展腳步早已融入了中國城市發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的肌理之中，沉淀為城市生活的一部分。

放眼更廣闊的未來，德朧將以不變的熱情繼續(xù)扎根中國市場，攜手業(yè)主投資人共赴美好，書寫發(fā)展新篇章。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。