上半年國內新簽約數排名第一，“德朧樣本”何以領跑行業？

回顧2022年前三季度，德朧接連喜獲以下佳績：

1、根據浩華發布的《2022年上半年中國大陸地區中檔及以上品牌酒店簽約報告》，德朧集團位列2022上半年中檔及以上品牌（含外資）新簽約酒店數量第1位

2、全球酒店集團第16位，穩居國內高端酒店集團規模第一

3、開元名都穩居ABN國內高端酒店第一品牌

4、開元名庭躋身國內中高端酒店前10

5、創年內單周新高，9月21日集中簽約8家酒店

6、酒店規模超1000家，客房總數超16萬間

尤其在經濟大環境和疫情沖擊下，還能保持簽約與開業勢頭不減，德朧在酒店市場斬獲桂冠的法寶何在？

解構德朧的城市拓展致勝法則——“德朧樣本”，品牌、運營、共贏機制正是德朧領跑酒店發展的三大法寶。

01 品牌先行

所謂“品牌先行”，即從消費者內心價值導向出發，研發與之相適的品牌，再以品牌為溝通載體，與目標消費者在深層價值觀上形成共鳴。只有具有市場號召力的酒店品牌才有可能帶來更多消費產生價值，從而讓投資人有安全感。德朧以“品牌先行”為核心，強調能與消費者形成共鳴的服務和體驗，兼容性更強的九大品牌，為業主投資人提供了適配更豐富物業形態和項目區位的品牌矩陣。

每一座城市，都需要像開元名都（度假）這樣提升城市形象和接待能力的品牌，需要觀堂這樣將文化和旅游結合極致的品牌，需要芳草地度假酒店這樣能夠賦能城郊和振興鄉村的品牌，需要Ruby瑰寶這樣緊密擁抱城市在地風潮的品牌，需要MORA穆拉這樣與z世代產生共鳴的品牌，也需要開元名庭和曼居這樣賦能城市商旅客群的品牌……

德朧每一個品牌與城市的結合，都可以被消費者感知，并形成清晰的記憶點和感召力，這也是德朧領跑行業的關鍵。通過品牌先行的方法論，德朧落子某城，即融入到城市肌理中，理解城市、理解在地文化，并以用戶第一的產品構建能力和精細運營的持續能力去支撐與這個城市、這片鄉村的一體化發展。

02 運營領跑

“品牌先行”不代表只有品牌，事實上，包括會員數量、門店規模、消費者洞察、運營功底、數字中臺、技術效率、品牌矩陣在內的一系列運營管理能力才是潛伏在品牌背后看不見的實力——支撐德朧將品牌落地，并實現可持續發展。

根據體驗經濟消費趨勢，德朧圍繞時間這一核心要素創建全新會員體系——百達星系，自4月正式推出以來，百達星系用戶數量實現月均超60%的增長，目前，以百達星系為核心的德朧會員體系用戶已經突破2000萬規模。

此外，作為酒店業內數智化布局的先行者，德朧運用中臺驅動的商業拓展系統和服務運營系統，將產品、消費數據和門店運營數據打通，提高門店運營管理效率和服務水準，提升口碑美譽度。

今年暑假，德朧旗下高端度假酒店暑假出租率和平均房價的整體表現超去年同期，作為國內豪華國風酒店品牌代表，14家開元名都度假酒店同時實現了出租率與平均房價的雙豐收。杭州富春方外8月以來平均出租率超過80%，平均房價達2600元。芳草地度假酒店系列9家酒店8月平均出租率超70%，平均房價更是超過900元。其中杭州富春芳草地度假酒店，8月份RevPAR（每間可售房收入）更攀升至近1200元，以百達星系為核心的集團直銷貢獻占比近60%。

植根于中國的文化理解力，以及30多年來因地制宜進行高端酒店開發的經驗，造就德朧對中高端酒店消費客群的深刻洞察，還有業界有口皆碑的細致運營服務，這是德朧比肩外資酒店集團的資本，也是贏得眾多業主投資者和消費者信賴的關鍵。

03 共贏機制

環疫情影響下，酒店行業已認識到短時的紓困已無法從根本上解決問題。德朧的“雙向奔赴，誠意共贏”計劃，及針對華南區域推出的“粵起華南”政策，是業內最早從長期主義出發推出的發展模式。

“雙向奔赴，誠意共贏”計劃啟動投入超1億元誠意共贏基金，以高達85%的出租率對賭管理費，業主投資人前期一次性費用全部用于“返、保、獎、贏、賭”的經營再生領域，德朧投入品牌相關的所有職能及資源，投入周期涵蓋從設計工程籌建到正式開業運營的全合作時間。此外，參與計劃的業主和投資人還可根據出租率表現享受動態經營階梯式減免管理費優惠政策。

目前雙向奔赴計劃已嚴格甄選出14個符合要求的項目，包括位于北京、天津、廣州、深圳等核心城市核心商圈的旗艦項目。此外，粵起華南政策也加快了德朧在華南的拓展步伐，德朧旗下開元名庭“南下”的攻堅發展捷報頻傳，南寧會展中心、深圳蛇口等項目開業在即，更有廣州、深圳、南寧等地20多個項目籌備當中。

精準的行業洞察能力和富有吸引力的發展模式，助力德朧實現酒店集團與業主投資人的“雙向奔赴”，這也正是德朧得以領跑一眾國內外酒管集團，贏得2022上半年最多業主投資人青睞的重要因素。 聚焦于長期共贏的酒店投資新價值經營理念、完善的利益和風險共擔機制、投資發展共建的合作模式，提升業主和酒店抗擊風險的能力，降低投資人顧慮，實現德朧和投資人的彼此共贏。

百城千店，德朧的每一家酒店都以更優質、更具創造力的形態，擁抱和理解在地文化，為每一位賓客創造獨特的情感共鳴。迄今，德朧旗下門店已覆蓋中國近200個主要城市，發展腳步早已融入了中國城市發展和鄉村振興的肌理之中，沉淀為城市生活的一部分。

放眼更廣闊的未來，德朧將以不變的熱情繼續扎根中國市場，攜手業主投資人共赴美好，書寫發展新篇章。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。