燕京持續發力電商 618董事長帶貨后再發大招

繼燕京啤酒董事長耿超618在京東平臺成為了燕京啤酒歷史上第一位下場直播的高層，燕京持續發力電商平臺。

7月21日，燕京啤酒與京東宣布雙方戰略合作全面升級，雙方以開放共享的心態，通過品牌共建、渠道共建、產品共建、技術基礎共建等合作，將圍繞數據驅動的精細化用戶運營、產品體系升級、全域營銷能力打造、全渠道供應鏈布局、啤酒文化教育等，持續發力電商、O2O、新零售等新興銷售渠道，進一步推進啤酒行業的數智化創新發展，滿足消費者對啤酒產品生活場景細分化、多元化的消費需求，共同助力燕京啤酒實現銷量、品牌雙贏。

合作升級  四大模塊深度共建

燕京啤酒自2015年與京東攜手，在雙方業務體量和合作深度上產生了飛躍式的成長。在這8年的合作中，雙方的合作范圍從簡單的向京東超市供貨，逐步豐富完善，拓展到了打造官旗店鋪標桿、共建營銷活動、站內外廣告投放、渠道產品專供和倉儲物流履約等模塊。

數據顯示，燕京啤酒在過去與京東的合作中，在營銷方面已取得了不俗的成績。2020年510燕京U8與京東超市合作超新星計劃，燕京在京東平臺打造了“最短時間破百萬銷售額啤酒品牌”的記錄，成為了啤酒品類營銷標桿；今年的6月6日，燕京在京東平臺官宣了燕京的二號位戰略單品鮮啤2022，實現了首發5000件售罄的效果；618大促期間，燕京啤酒董事長耿超的電商直播首秀獻給了京東。

此次燕京啤酒與京東戰略合作升級，雙方將在四大模塊深度共建，在未來3年，希望通過更加精細化店鋪運營和更廣闊地渠道布局，結合更合理的產品矩陣和更多元的營銷活動，持續推動雙方品牌建設發展、生意體量的增長。

第一品牌共建:燕京會將更多的站外投放資源向京東傾斜，在燕京產品、品牌強曝光的同時，加強京東平臺和IP的站外曝光，內容營銷方面，京東也將投入更多資源針對燕京啤酒的品牌歷史、品牌文化、私人定制等項目的推廣，同時燕京啤酒也會投入資源在站內外主動推廣，提供消費者參觀酒廠、參與啤酒節等營銷活動的支持。會員共建方面，全面打通燕京品牌×京東平臺會員系統項目正在推進中，實現會員體量一定能實現穩步、快速增長。

第二是渠道共建:除在京東已有的超市和官旗，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企業用戶渠道的共建，也是雙方關注的重點。通過新通路、社區團購的新興業態合作，京東在高端零售系統店的陳列，以及雙方共同發力為燕京匹配更多大客戶、政府和企業用戶，為燕京產品銷售渠道提供更多可能性。

第三是產品共建:京東將與燕京啤酒全面升級定制產品，將充分利用全渠道觸達的能力，引導更多消費者關注和了解燕京啤酒的品牌歷史和品牌價值。燕京在京東平臺的戰略單品發售，以及渠道專供產品銷售，相應的也會提供資源加持，通過京東進一步推廣燕京啤酒高端和次高端產品，優化燕京在京東的產品布局，助力燕京啤酒高端化進程。

第四是技術基礎共建，通過未來的京東對燕京的大數據免費開放，燕京啤酒能夠挖掘更加詳細的消費者人群畫像、產品銷售結構分析、市場分析等，用于雙方營銷轉型，燕京的新品開發、以及未來消費趨勢研究和燕京的戰略、營銷規劃。

燕京啤酒董事長耿超表示，與京東這樣一個年輕的、多元的、有社會責任感的互聯網電商平臺開展戰略合作，正是契合燕京啤酒當下的發展戰略和價值觀的。在新時期零售環境下，燕京啤酒和京東深化雙方戰略合作關系，不僅是為滿足可持續發展和高質量發展的需求，同時也是為了不斷滿足消費者多元化需求、實現全行業的效率提升。依托雙方的品牌優勢，相信在未來雙方一定能夠實現優勢互補、資源共享、互利共贏。

深耕全域營銷渠道 加速高端化、年輕化進程

隨著個性化消費時代的來臨，人們已經不再單純以對商品的需求作為消費的標準，而是更看重商品的個性特點、商品的附加價值、文化內涵，也更關注整個消費過程對心理的滿足。

作為國內啤酒行業頭部企業之一，燕京啤酒始終秉承“為生活釀造美好”的使命，兼顧民族品牌戰略和品質戰略，堅守工匠精神，主打“有你文化”。今年6月23日，凱度消費者指數發布《2022品牌足跡》中國市場五大類別首選及增長最快品牌榜單，燕京啤酒不僅榮譽上榜，更是2021年飲料類消費者觸及數量增長最快的前五品牌中，唯一的啤酒品牌。這已是燕京繼北京冬奧營銷傳播聲量排行榜、618京東旗艦店啤酒銷售量排行榜勇奪第一后，四個月內收獲的第三個“一”。

今年，燕京啤酒在品牌營銷以及渠道上再度發力，驅動線上線下營銷協同，將“創新+升級”貫穿整個510品牌日營銷季——線上，燕京捆綁明星IP，以“有你文化”引爆全網熱度，同時有節奏地發起系列促銷活動，引流電商銷售渠道，促動產品銷量增長；線下，燕京啤酒百縣工程、全國大篷車巡演等營銷動作輪番上線，多維度賦能線下終端，深耕全渠道營銷。

燕京啤酒持續以U8單品占位中高端市場，將“有你文化”根植于產品和營銷全過程，助推品牌年輕化、高端化道路走得更扎實、穩健。從2020年的“為所愛，為熱愛”到2021年的“熱愛有你”，再到2022年的“有你文化”，燕京啤酒逐步延伸“文化牌”主旋律，每一步都精確踩準了市場潮流節奏。投資人和消費者看到了燕京的改變。開發與推廣燕京U8、V10精釀白啤等新品；創立“獅王精釀”獨立高端品牌，推出世濤、酒花酸小麥等多款新產品；完善“燕京八景”系列精釀產品；上市果啤系列新品；推出“無醇、零脂、低糖”的特色、小眾產品，升級與慕尼黑皇家HB啤酒的合作；推出“鮮啤2022”、U8 PLUS，即將推出新品高端拉格Super12皮爾森，進一步豐富中高端、高端產品矩陣。

燕京啤酒董事長耿超表示，我們把高質量發展作為燕京啤酒‘十四五’時期的發展主題，我們正以實際行動彰顯國企改革的決心，以‘二次創業、復興燕京’為主基調，抓住產品、渠道、市場三大增長機會，帶動消費轉型，助推消費升級。