繼燕京啤酒董事長耿超618在京東平臺成為了燕京啤酒歷史上第一位下場直播的高層，燕京持續(xù)發(fā)力電商平臺。

7月21日，燕京啤酒與京東宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級，雙方以開放共享的心態(tài)，通過品牌共建、渠道共建、產(chǎn)品共建、技術(shù)基礎(chǔ)共建等合作，將圍繞數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細(xì)化用戶運(yùn)營、產(chǎn)品體系升級、全域營銷能力打造、全渠道供應(yīng)鏈布局、啤酒文化教育等，持續(xù)發(fā)力電商、O2O、新零售等新興銷售渠道，進(jìn)一步推進(jìn)啤酒行業(yè)的數(shù)智化創(chuàng)新發(fā)展，滿足消費(fèi)者對啤酒產(chǎn)品生活場景細(xì)分化、多元化的消費(fèi)需求，共同助力燕京啤酒實(shí)現(xiàn)銷量、品牌雙贏。

合作升級  四大模塊深度共建

燕京啤酒自2015年與京東攜手，在雙方業(yè)務(wù)體量和合作深度上產(chǎn)生了飛躍式的成長。在這8年的合作中，雙方的合作范圍從簡單的向京東超市供貨，逐步豐富完善，拓展到了打造官旗店鋪標(biāo)桿、共建營銷活動、站內(nèi)外廣告投放、渠道產(chǎn)品專供和倉儲物流履約等模塊。

數(shù)據(jù)顯示，燕京啤酒在過去與京東的合作中，在營銷方面已取得了不俗的成績。2020年510燕京U8與京東超市合作超新星計(jì)劃，燕京在京東平臺打造了“最短時間破百萬銷售額啤酒品牌”的記錄，成為了啤酒品類營銷標(biāo)桿；今年的6月6日，燕京在京東平臺官宣了燕京的二號位戰(zhàn)略單品鮮啤2022，實(shí)現(xiàn)了首發(fā)5000件售罄的效果；618大促期間，燕京啤酒董事長耿超的電商直播首秀獻(xiàn)給了京東。

此次燕京啤酒與京東戰(zhàn)略合作升級，雙方將在四大模塊深度共建，在未來3年，希望通過更加精細(xì)化店鋪運(yùn)營和更廣闊地渠道布局，結(jié)合更合理的產(chǎn)品矩陣和更多元的營銷活動，持續(xù)推動雙方品牌建設(shè)發(fā)展、生意體量的增長。

第一品牌共建:燕京會將更多的站外投放資源向京東傾斜，在燕京產(chǎn)品、品牌強(qiáng)曝光的同時，加強(qiáng)京東平臺和IP的站外曝光，內(nèi)容營銷方面，京東也將投入更多資源針對燕京啤酒的品牌歷史、品牌文化、私人定制等項(xiàng)目的推廣，同時燕京啤酒也會投入資源在站內(nèi)外主動推廣，提供消費(fèi)者參觀酒廠、參與啤酒節(jié)等營銷活動的支持。會員共建方面，全面打通燕京品牌×京東平臺會員系統(tǒng)項(xiàng)目正在推進(jìn)中，實(shí)現(xiàn)會員體量一定能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步、快速增長。

第二是渠道共建:除在京東已有的超市和官旗，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企業(yè)用戶渠道的共建，也是雙方關(guān)注的重點(diǎn)。通過新通路、社區(qū)團(tuán)購的新興業(yè)態(tài)合作，京東在高端零售系統(tǒng)店的陳列，以及雙方共同發(fā)力為燕京匹配更多大客戶、政府和企業(yè)用戶，為燕京產(chǎn)品銷售渠道提供更多可能性。

第三是產(chǎn)品共建:京東將與燕京啤酒全面升級定制產(chǎn)品，將充分利用全渠道觸達(dá)的能力，引導(dǎo)更多消費(fèi)者關(guān)注和了解燕京啤酒的品牌歷史和品牌價(jià)值。燕京在京東平臺的戰(zhàn)略單品發(fā)售，以及渠道專供產(chǎn)品銷售，相應(yīng)的也會提供資源加持，通過京東進(jìn)一步推廣燕京啤酒高端和次高端產(chǎn)品，優(yōu)化燕京在京東的產(chǎn)品布局，助力燕京啤酒高端化進(jìn)程。

第四是技術(shù)基礎(chǔ)共建，通過未來的京東對燕京的大數(shù)據(jù)免費(fèi)開放，燕京啤酒能夠挖掘更加詳細(xì)的消費(fèi)者人群畫像、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析、市場分析等，用于雙方營銷轉(zhuǎn)型，燕京的新品開發(fā)、以及未來消費(fèi)趨勢研究和燕京的戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃。

燕京啤酒董事長耿超表示，與京東這樣一個年輕的、多元的、有社會責(zé)任感的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺開展戰(zhàn)略合作，正是契合燕京啤酒當(dāng)下的發(fā)展戰(zhàn)略和價(jià)值觀的。在新時期零售環(huán)境下，燕京啤酒和京東深化雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅是為滿足可持續(xù)發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的需求，同時也是為了不斷滿足消費(fèi)者多元化需求、實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的效率提升。依托雙方的品牌優(yōu)勢，相信在未來雙方一定能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互利共贏。

深耕全域營銷渠道 加速高端化、年輕化進(jìn)程

隨著個性化消費(fèi)時代的來臨，人們已經(jīng)不再單純以對商品的需求作為消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，而是更看重商品的個性特點(diǎn)、商品的附加價(jià)值、文化內(nèi)涵，也更關(guān)注整個消費(fèi)過程對心理的滿足。

作為國內(nèi)啤酒行業(yè)頭部企業(yè)之一，燕京啤酒始終秉承“為生活釀造美好”的使命，兼顧民族品牌戰(zhàn)略和品質(zhì)戰(zhàn)略，堅(jiān)守工匠精神，主打“有你文化”。今年6月23日，凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布《2022品牌足跡》中國市場五大類別首選及增長最快品牌榜單，燕京啤酒不僅榮譽(yù)上榜，更是2021年飲料類消費(fèi)者觸及數(shù)量增長最快的前五品牌中，唯一的啤酒品牌。這已是燕京繼北京冬奧營銷傳播聲量排行榜、618京東旗艦店啤酒銷售量排行榜勇奪第一后，四個月內(nèi)收獲的第三個“一”。

今年，燕京啤酒在品牌營銷以及渠道上再度發(fā)力，驅(qū)動線上線下營銷協(xié)同，將“創(chuàng)新+升級”貫穿整個510品牌日營銷季——線上，燕京捆綁明星IP，以“有你文化”引爆全網(wǎng)熱度，同時有節(jié)奏地發(fā)起系列促銷活動，引流電商銷售渠道，促動產(chǎn)品銷量增長；線下，燕京啤酒百縣工程、全國大篷車巡演等營銷動作輪番上線，多維度賦能線下終端，深耕全渠道營銷。

燕京啤酒持續(xù)以U8單品占位中高端市場，將“有你文化”根植于產(chǎn)品和營銷全過程，助推品牌年輕化、高端化道路走得更扎實(shí)、穩(wěn)健。從2020年的“為所愛，為熱愛”到2021年的“熱愛有你”，再到2022年的“有你文化”，燕京啤酒逐步延伸“文化牌”主旋律，每一步都精確踩準(zhǔn)了市場潮流節(jié)奏。投資人和消費(fèi)者看到了燕京的改變。開發(fā)與推廣燕京U8、V10精釀白啤等新品；創(chuàng)立“獅王精釀”獨(dú)立高端品牌，推出世濤、酒花酸小麥等多款新產(chǎn)品；完善“燕京八景”系列精釀產(chǎn)品；上市果啤系列新品；推出“無醇、零脂、低糖”的特色、小眾產(chǎn)品，升級與慕尼黑皇家HB啤酒的合作；推出“鮮啤2022”、U8 PLUS，即將推出新品高端拉格Super12皮爾森，進(jìn)一步豐富中高端、高端產(chǎn)品矩陣。

燕京啤酒董事長耿超表示，我們把高質(zhì)量發(fā)展作為燕京啤酒‘十四五’時期的發(fā)展主題，我們正以實(shí)際行動彰顯國企改革的決心，以‘二次創(chuàng)業(yè)、復(fù)興燕京’為主基調(diào)，抓住產(chǎn)品、渠道、市場三大增長機(jī)會，帶動消費(fèi)轉(zhuǎn)型，助推消費(fèi)升級。